近两年来，半导体产业内的并购此起彼伏，大金额的收购不断冲击着业内人士视神经和脑神经，数据统计显示，过去两年半导体公司完成的并购交易规模已超过2400亿美元！而且今年在继续加速，但是半导体领域的常青树TI却在大手笔收购国半之后一直保持着平静，是TI在憋大招还是另有所图？11月15日，借TI全球销售和应用高级副总裁谢兵来中国的机会，电子创新网CEO、西电88级校友张国斌专访了谢兵，了解TI的战略和布局，原来TI对产业发展有自己的独特理解。

     “这两年的产业格局发展和我们十年前宣布退出手机处理器时所预测惊人的吻合，甚至连一些参与的厂商都预测对了。”谈到这两年的半导体收购，谢兵表示，“我们十年前就预见到了一些厂商今天遇到的问题，比如同质化竞争、毛利率下降等等，所以我们很淡定，对于这些收购，TI高层甚至很少讨论，这些收购对我们的发展方向没有影响。”

     “我们达成的共识是TI不追求做大，要做强。”他表示，“这也是我跟一些日企接触后的体会，以前日企追求做大，但是现在它们也在考虑如何做强。我今年有次跟某位本土消费电子龙头企业董事长交流的时候，他也关注利润率，现金流等等，这说明本土企业也开始关注做强。对于TI来说，我们有四个指标来考核强不强。”

      四个考核指标：

     1、模拟和嵌入式应用营收份额要占到90%

    “10年前这个指标是大约44%，上个季度我们做到86%，离我们的指标不远了。”他说，“为什么定这个目标，这是因为现在不管是IOT 还是IIOT ，模拟+嵌入式是基本的构件（building blocks）。所以我们不去关心IOT年复合增长率有多少，我们给所有IOT企业提供building blocks，这是他们所需的。”

     2、更多收入来自工业和汽车

     他解释说这是因为从全球来看，工业和汽车电子市场的年复合增长率一直保持健康成长，去年全球工业市场是290亿美元左右，今年有7%的成长，这是不错的增长，“以前我们跟诺基亚合作的时候，消费电子占比到30%  ，到2014年，工业电子首超消费电子，到上个季度，汽车电子+工业电子占据我们总营收的46%，接近半壁江山。未来我们希望更多收入来自这些市场”他强调。

     3、希望更多收入来自中小客户

     他表示以前和诺基亚合作的时代，最大客户贡献30%收入，而现在最大的客户贡献10%左右，这样的比例对于抗击产业风险也是很有好处的，未来TI还是会关注大量中小客户，尤其是来自深圳、硅谷等地的新创企业。“我们会通过我们的渠道、代理商的渠道对中小客户积极跟进，我们在服务中小客户方面有丰富的经验，现在我们在国内最大的客户当年也是中小客户，我们共同成长了。”TI中国区总裁胡煜华补充说。

     4、坚持创新

     “当年全球第一颗IC就是由TI发明，未来我们会继续坚持技术或者产品创新。”他指出，“另外，在财务上衡量的指标很多，但我们公司关注的是每股现金流，我们这个季度是94美分，我们连续六年保持12%成长，这在半导体领域很难做到。目前我们的模拟份额是18%左右，我们希望冲过20% ， EP（嵌入式处理）是15% 左右我们希望冲到17%左右。”他表示。“虽然全球经济低迷，但是TI在中国发展的很好，胡总做的比我还好。我们看到，不论国际环境怎么变化，但客户的需求是不变的mei”

     他特别指出，目前千禧一代的技术人员对在线技术支持需求很大，所以TI加强了在线社区的建设，德仪社区给技术人员提供了大量的支持，TI也希望直销代理加强网上支持，“我们注意到目前很多工程师是通过搜索引擎来查找技术信息，TI.COM访问量是每月8000万，远远超过多家公司的总和，未来我们会加强社区支持。”

     他强调TI的优势就是产品线丰富、自我生产制造、有广泛的销售代理渠道以及10万多的客户基础（这里特指高于某个采购指标的客户不是一般的新客户），所以“我们目标是不追求做大，要做强。我们有广泛的客户群，可以得到很多信息，因此我们有自己的判断和坚持。”他再次强调。

     当然，他也表示，如果某个企业战略方向与TI吻合，财务健康，能带来技术、用户和人才，TI还是会考虑收购，“如果达不到这些指标，即使炒的再热闹，我们也不会考虑的。”他指出，“对并购，我们都会评估的，不管产业怎么变，最终有能活下来的公司，一定是能符合客户要求，并有一定的资金能力和一定的营收规模的，“这个规模门槛不管是几十亿、一百亿或更多，我们很从容。”他笑称。

     “在市场不好的时候，只有一个方法能应对，就是高的productivity生产率。ROI，最终的竞争是生产率的竞争。”他强调。

     针对最近业内一些并购，他表示目前的问题和TI 10年前退出手机处理器时遇到的一样---同质化竞争，毛利率下降。“但是通过并购来扩大市场份额的挑战很大，因为文化的整合客户的整合都需要时间也很有挑战，当年我们收购国半就花了好几年时间才完成了整合。”他指出，“产业发展这么多年，并购案也很多，希望通过并购实现1+1大于2 ，大于3的概率不多，并购是一把双刃剑。”

     所以他强调“真正高手不是看清趋势而是掌握现在，掌握现在比看清趋势更重要，因为真正能看清趋势的很少。”

     这个思路也贯穿到TI的产品开发上，谢兵表示无论IOT还是机器人还是无人驾驶多么火热，成长多高，TI就提供模拟+嵌入式处理的building bloks ，“我们说白了就是不管你建高楼大厦还是楼宇庙台，我们都添砖加瓦，这就是我们的自信和从容。”

     他表示TI提供的都是模块级产品，这样可以大大提升客户的开发能力，这也是帮助客户提高productivity。“我们公司内部管理也都是考核productivity，我们每年会对每个一线经理review，看每个团队的productivity。”

     今年9月初 ，一则有关TI收回安富利设计服务的消息在朋友圈疯传---据安富利内部邮件称，TI的分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色，只继续发挥在供应链和物流的作用，9月30号之后将不再有新的设计注册提交。这个事件引发了分销商业界的强烈震动，不少分销商也和我探讨过这个问题“未来分销商该怎么办？其他原厂会效仿吗？分销商做物流未来会被顺丰灭了吗？”在这次专访中，这个问题自然被提及。

     谢兵解释说，“这个调整主要在北美和欧洲影响大些，其实在亚洲只是微调，实际上在亚洲在中国可以说没什么影响。所以大家不用恐慌。”

     为什么做这个调整？ 还是跟上面谈到的生产率有关，“我们希望结合代理商和TI的销售和应用支持团队各自的优势”他表示，“在全球范围，我们的代理商还是我们在合作伙伴，主要会帮助TI做好订单和物流、报关通关工作，支持中小客户都需要代理商。未来代理和渠道就是要帮助我们一起提高生产率。”

     在国外工作两年多跟无数国外企业交流后，对比本土企业和国外企业谢兵有很多感慨，他说其实我们看很多国内企业的成功除了文化和努力外，还有一条就是职业经理人，也就是专业化的管理，这在本土企业需要大力提倡。“这两年全名提倡创业，但是我认为应该多提倡点专业精神，我们的企业需要更多职业经理人和更多的专业工程师，而不是每人去当创业家。”他指出。“例如我去德国访问，德国工业为何如此发达，因为德国把工业领域细分为3000多个专业。在这个3000多专业中，德国有1000多项占据第一！这样的专业成就了德国工业的强大。”

     目前，“匠人精神”也是中国政府提倡和推崇的理念，中国有全球最大的半导体市场，但是本土公司的竞争力还不够强，而专业化是提升本土公司竞争力的利器，专业化也能让自己在动荡的大潮中保持一份自信和从容，这样的强大来自内部，正如我在采访ST CEO时他说的一句话---内生性的强大才是真正的强大，从TI以及国外半导体大公司的发展战略上，我们可以借鉴的还有很多。